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大華股份董事長:傅利泉

發布日期:2016-09-01 點擊次數:8523次

B20•浙大校友|大華股份傅利泉:持續創新 協同發展

傅利泉:2007年獲浙江大學高級工商管理碩士(EMBA)學位,現任浙江大華技術股份有限公司董事長兼總載。 浙江大華技術股份有限公司是全球領先的監控產品供應商和解決方案服務商,2008年5月成功在A股上市(股票代碼002236)。公司連續12年榮獲中國安防十大品牌,連續8年入選《A&S》“全球安防50強”(2015年位列第五位),2014年IHS機構權威報告全球安防視頻監控市場占有率位列第二。是中國平安城市建設推薦品牌和中國安防最具影響力的品牌之一。公司員工超10000人,其中研發近5000人,公司以創新為核心,是國際標準制訂者,每三天一項發明專利。2015年銷售超百億,利稅近25億。

傅利泉:大安防格局為世界經濟保駕護航
 “大華更要把產品和服務帶到全世界,世界級的技術、產品和世界級的領導力,當然挑戰是難免的。地域與地域之間的連接,人與人之間的溝通,這些難關都需要逐個攻破。”傅利泉在大華股份全球化的進程中,面對人與人之間、地域之間有可能形成的天然鴻溝均做好了跨越的準備。
重新樹立中國品牌形象
    傅利泉是大華股份董事長,他從大華股份在海外展覽會的展位變化就深刻認知到了,中國企業在世界舞臺上所實現的角色轉變。“原先出去展覽的時候,大華股份一定是在一個最偏、最小的展位上,現在我們已經可能在世界各個展會上得到非常主要的位置。”
 大華股份從2004年開始拓展海外市場,在過去的10多年中保持了高速增長,在海外市場獲得了驕人的戰績。2015年海外市場更是歷史性地完成了36億元銷售,在大華股份整體銷售占比達到36%。
 2008年,大華股份開始在海外市場加大自主品牌戰略,在營銷推廣、技術支持和售后服務商上投入了大量的人力和資金。根據安防權威媒體a&s發布的2015年度“全球安防50強”榜單,大華股份在全球安防領域已經進入前五。同時IHS報告顯示,在視頻監控領域,2015年大華股份已經穩居全球第二的寶座。
 “海外對于中國品牌的傳統印象是品質不高價格低廉。一旦遇到重要項目,甲方往往會把中國品牌排除在外,無奈失去競爭先機。”傅利泉認為, 中國企業需要持續的向市場展示自身的研發設計實力、工藝檢測水平、質量售后體系等,改變海外市場對于中國品牌的固有認知,重新樹立中國品牌形象。
 大華股份不斷加碼開拓國際市場步伐的同時,堅持不錯過任何一個能向世界展示中國企業日趨強大的重要機會。企業連年以特裝形式參加美國ISC WEST、英國IFSEC,德國SecurityEssen等國際著名安防展覽會,向全球客戶展現專業的產品和解決方案。
 而更為重要的一點,傅利泉認為中國企業也應該約束自身在國際化市場中的行為。“一定要尊重海外國家的法律法規,不要讓購買產品的本地客戶有后顧之憂。與客戶共贏,讓客戶安心,是解決所有問題的關鍵。”
國際化進程中的本地化
    站在全球舞臺接受檢閱,需要搭建更為穩固的國際化支架。傅利泉認為,國際化并不是把產品賣到全世界就是國際化,而是從產品交付、到服務到人才都來自于真正的本地化。“我覺得這個國際化更加穩固。”
  截至2015年,大華產品已經成功應用于180多個國家和地區,同時在16個國家建立了子公司和分支機構,如大華北美子公司、大華荷蘭子公司、大華迪拜子公司、大華俄羅斯子公司、大華新加坡子公司等。部分子公司具備銷售、倉儲、物流、維修、技術支持等功能。
  不斷擴展和完善的分子公司體系,正在為大華股份國際化帶去不可估量的正面效應。該體系為區域客戶提供了個性化的解決方案、貼近市場的服務、及時的技術支持和售后響應速度,還能根據區域產品特性為客戶定制化適合當地市場的產品及解決方案。一大批的本地員工也陸續加入到大華的海外營銷和服務團隊,推動本地市場的深度拓展與渠道下沉,提升本地化服務。
  而另一方面,這種體系也在挑戰著一家中國公司國際化管理的能力。如何在現有的管理框架下,或者說相對獨特的中國企業文化下,充分調度本地員工的積極性、融入團隊、為我所用?“這要求公司必須在國際化的過程中,保持不斷的自我更新和自我調整機制,包容不同國家、不同民族、不同區域人員的習慣和特點,在互相認同的框架下組成有戰斗力的本地化團隊。”傅利泉認為,未來跨文化的管理人才和管理團隊將是國際化進程中的重要保障。
  除此之外,面對本地市場的交付期限要求,全球供貨能力也是較大瓶頸。“比如,從中國海運到歐洲至少需要1個月,相比本地供貨要慢許多。”傅利泉表示,建設本地物流基地雖說前期投資較大,卻是提升全球供貨能力的必經之路。
技術創新助力世界和平
    安防行業正在進入大安防格局。
 “近幾年世界環境總體和平,但局部惡性安全事件時有發生。”傅利泉說,海外人民對于城市安全的需求日漸迫切,行業也會進入大安防格局,解決方案將更深入的滲透到交通、零售、金融、平安城市等多個領域。
 大安防格局的到來,意味著大華股份未來除了在傳統的報警監控服務施展拳腳之外,還可為用戶提供云計算服務等。
 “我們非常期待以安全和智能為未來的世界和平、經濟發展保駕護航。”而回顧大華股份的歷史進程,這家公司是安防行業內為數不多的持續不斷加碼研發投入、以技術創新帶動市場發展的公司。
 從2002年首次發明音視頻同步嵌入式DVR,到首家引入通用云存儲云計算技術,再到在國際頂級評測機構Secutech Excellence Award,Protector Award和設計大賽REDDOT(紅點)、iF中屢獲大獎,都在暗示著這家公司在技術演進中拔得頭籌的野心。2012年,大華股份推出第一個中國安防企業的國際標準——HDCVI,標志著大華股份已經從安防行業國際標準的參與者轉身為行業標準的積極制定者。
 隨著技術的進步,高清化、網絡化、智能化成為視頻監控行業發展的三大趨勢。大華股份依靠不斷的技術積累,先后推出高倍自主機芯、自主高性能編解碼芯片,涵蓋行為分析、人臉識別、車牌識別、人流量統計、跟蹤分析等智能技術。截至2015年,大華股份累計共獲得592項專利授權,其中40項為發明專利。公司擁有4000多名高學歷的專業研發技術人員,并堅持每年投入銷售額近10%的資金用于研發。
(內容提供:浙江大學繼續教育學院校友網

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